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大象商学战略定位:美团40亿美元的弹药,花多少对战饿了么?

发布时间: 2017-10-23

课堂

    自从百度外卖并入饿了么外卖之后,外卖市场就由原来三国争霸,变成了美团和饿了么两雄并立的局面。这两个外卖巨头,美团的后面站着腾讯,饿了么的后面站着阿里、百度,腰杆都硬得不得了,大有不把对手彻底拉下马而誓不罢休的争霸势头。那么究竟谁能打败谁呢?谁能占据更有利的地形呢?

   今天我们就来聊一聊这两个外卖巨头最近的动作。

    首先是饿了么获得了阿里的加持。这里从10月16号开始的一个变化,我们能看到饿了么正式接入支付宝与口碑,同时,在全国范围内,支付宝App首页应用中的“外卖”切换为“饿了么外卖”,饿了么也成为支付宝原生首页界面11个默认的应用之一。

   这一招到底有大的威力呢?

   这必须说到支付宝的地位。作为一款全国性流量入口的“国民级App”,毫无疑问将为饿了么带来巨大的用户流量。

    要知道,无论是饿了么和百度外卖,还是美团外卖,都是以一二线城市为重点运营对象,在三四线城市的拓展和下沉力度上,都显得力不从心,兵力不够。据业内的估计,外卖o2o在三四线城市的渗透率还不到7%。因此,未来新一轮的外卖大战,三四线城市极有可能成为主战场。

   而支付宝早在三年前就已经全面渗透到了三四线城市的市场。支付宝旗下的余额宝是国内覆盖最广的金融支付产品。身为阿里系的拳头产品,支付宝也是中国装机量第一的移动支付工具,支付宝的打开率极高,可以为饿了么提供数以亿计的“广告”展示,同时对于饿了迅速下沉到三四线城市,更是具有重要战略定位的意义。

   所以说,饿了么与支付宝合体,这一招够美团喝一壶的。

   接下来我们再看看美团的动作。

    10月19号,美团点评宣布完成新一轮40亿美元融资。此次融资由腾讯领投,并引入了新的
战略定位投资方,全球最大的在线旅游服务商普利斯林公司。美团点评CEO王兴表示:完成此轮融资后,公司进入了一个全新的阶段。

   美团进入了一个怎样的全新阶段呢?一个野心越来越大的阶段!

   有报道说,美团的野心不小,一直谋求成为BAT后的第四极。近几年来不断地拓展业务,百团大战结束后,美团合并了大众点评,导致脱离阿里,投靠腾讯。

   随后,美团全面开展旅游、打车、以及金融支付等众多业务。

   美团以13亿大手笔买下全网支付牌照,结果与微信支付形成正面竞争,引起腾讯不满。美团这次融资成功之前,就有消息说腾讯原本计划投资20亿,但条件是美团放弃打车业务。

   不过据透露,美团仍会在外卖、打车等业务上进行重点投资,公开与滴滴叫板。因此腾讯这次只投资了10个亿。

    目前美团打车在南京已经拿下超过20%的市场份额。今年年初,美团推出打车业务时,就有多位美团的投资方对其进入网约车市场表示不满。但是美团仍然坚持进入这个领域,不惜与滴滴进行对抗。

    打开美团APP,我们就能发现它的界面与饿了么有着本质上的区别。饿了么是典型的外卖,界面上全部是餐饮内容,而美团除了美食这一板块外,还有旅行、生活服务、时尚购物,甚至汽车、家装、培训和医疗等等。

    简单地说,饿了么是一个外卖平台。而美团是啥都有的生活服务平台,看上去更像是另一个58同城。这也就意味着,美团的对手绝不只是饿了么外卖这一个,网约车里它将面临滴滴这个巨头的打压,支付领域里有支付宝和微信支付,旅行领域有携程、去哪儿,生活服务领域则极有可能引发58同城的强势正面阻击。

    与四处开花的业务相比,40亿美元的融资到底是用来与饿了么争霸外卖的天下,还是去应对其他强敌的火力,这40亿美元的弹药又是否够用,能带来多大的帮助,等等,都是一系列的问题。

   而饿了么背靠阿里、百度两大巨头,选择垂直于外卖行业,深耕细作,不断强化核心业务,扩大市场,至少从商战的角度看,更符合兵力集中的聚焦法则。

   当然,这只是两家外卖巨头的不同路线,未来如何争霸,谁能胜出,现在远未到有定论的时候。但不管怎样,商战中对手的犯错就是你取胜的良机。

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