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绝味鸭脖的双十一,够折腾

发布时间: 2017-11-21

课堂

   在刚刚过去的双十一购物节,商家为吸引消费者各出奇招,而鸭脖界的巨头绝味鸭脖却让人大跌眼镜,原因是双十一的广告因低俗遭到网友举报。今天我们来就聊一聊绝味鸭脖为什么会创意这么低俗的广告。
绝味鸭脖的低俗广告

   这件事儿发生在11月1号。绝味鸭脖天猫店推出了营销海报,图中的人物只穿着一条红色内裤,双脚却戴着锁链躺着,文案充斥着“鲜·嫩·多汁,想要吗”等字眼……

    这样有诱导性的宣传画面引起了众多网友愤怒,被批“低俗、消费女性”。不久绝味天猫旗舰店撤下了这个营销海报并发表致歉声明。

   但意想不到的是,绝味鸭脖后来又在其官方微信公众号推出一个广告,叫《我不搞预售,我就是玉兽》,第一个“预售”就是“预售商品的预售”,第二个“玉兽”是玉石的“玉”,野兽的“兽”,疑似再次消费女性。

   这个广告采用对话式的文案,分明是继续进行低俗营销,传递负能量,与其道歉声明里的态度截然相反,让不少网友更加气愤。


   在营销上,很多品牌信奉“流量为王”,认为流量就是用户,就能带来销量。绝味鸭脖恰恰就是犯了这样的错误,只顾追求流量,博得眼球。殊不知,低俗广告带来的是更多的负面流量和负能量,大家只记住了绝味鸭脖广告的负面影响,加深反感,怎么可能对它有好感呢?

    那么我们再说说流量,流量是什么呢?“流量仅仅代表的是渠道”,有流量并不意味着就能建立品牌认知。俗话说得好“得人心者得天下”,如何取得顾客的认知和优先选择,才是企业在经营中最先要考虑的。所以有人说,人心要比流量更重要。
绝味鸭脖应该打什么样的广告

   很多企业在打广告上都犯过低级的错误,那么绝味鸭脖应该打什么样的广告呢?当然是能够传递战略定位、有利于传递产品差异化价值的广告,而不是通过消费女性来吸引流量的广告。

    事实上,绝味鸭脖并不是那些想突破底线炒作、一炮而红的新品牌。它是有着多年连锁经营的知名品牌。绝味鸭脖的业务覆盖包括北京、上海、广东、湖南等在内的30个省级市场,每天售出100万根鸭脖,门店终端零售规模接近50亿元,门店总数超过7000家,已发展成为全国最大的休闲卤制食品连锁专卖网络和生产体系之一。

   但是,目前市场竞争更加激烈,各种卤制品品牌争相抢占市场,绝味鸭脖面临的压力不只是周黑鸭、煌上煌等对手。那么,绝味鸭脖要想走得更远,发展得更好,当然不能简单地依赖广告和广告促销。

     我们说不能传递战略定位,而一味地搞促销,则更是容易拉低品牌的势能,因为促销本身就是“价格战”,无法解决顾客对品牌的信任度问题。

    所以说,双十一真的是一个让许多商家欲罢不能的日子,你不促销吧,对手在降价,你促销吧,也许就是赔本赚吆喝。怎么办呢?找到定位,强化品牌,以品牌赢得顾客的优先选择,才能摆脱节日促销的困局。

   好的,今天绝味鸭脖促销问题,就聊到这里。

 

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