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天伦集团算不算成熟企业的典范?

发布时间:2018-07-20  浏览量:

    今天我要给大家分享一个我走访的河南企业。前不久,我和天伦集团董事长张瀛岑先生就他们的竞争战略进行了交流。我觉得天伦集团是一家战略非常清晰的企业,值得创业者学习。所以今天来和大家聊一下天伦集团的成长道路。

河南天伦集团成立于1997年,至今已有21年的历史,有房地产、天然气、旅游三大产业,连续多年被评为“中国优秀企业”、“河南民营企业百强”。

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在谈到天伦集团的三大产业时,天伦集团的张瀛岑董事长表示,目前天伦集团各板块项目的战略是:“高端外包、全部自投、滚动发展”。核心业务是燃气,未来重点发展旅游,地产要求稳健发展。

取舍


首先来聊一下天伦地产,天伦地产集团成立于1997年,致力于成为低密度地产领军品牌。主要是做一级土地的整理,通过与其他优秀地产品牌合作,对最专业的资源进行整合。在交流中,我对张瀛岑先生印象非常深的一句话是“要整合资源,有钱大家赚”。

 

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不做终端,只做一级土地的整理,这和绝大多数房地产开发商进行了明显的区分。这样的战略取舍,不仅保证天伦的地产业务有充足的现金流,也将资源优势发挥到极致,将风险管控在最佳的位置。
顺势而为

燃气是目前天伦集团的核心业务,河南天伦燃气集团创办于2002年,目前已经拥有全国17个省份54个城市燃气项目。作为核心业务,主要是由天伦集团控股,往全国布局,“让全国乡镇以上的地方都能用上天然气”。

张瀛岑表示,做大燃气市场是顺势而为,虽然只是轻描淡写的一句话,对于一个行业的选择,和进入的时间,是能充分体现了一个企业家眼光和远见的。张瀛岑透露,多年前他就发现天然气是朝阳行业,30年内不会过气。在中国,天然气用户只占7%,而在美国,天然气占比高达38%,差距非常大,所以国内天然气市场非常大。

 

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以怎样的方式切入这个市场,是天伦集团当初谨慎思考的问题。因为国内燃气市场的竞争非常激烈,中国燃气、华润燃气、新奥燃气等都在进行全国范围内的战略布局。

天伦燃气最终的决策是另辟蹊径,与竞争对手抢占一二线城市不一样,天伦进军到县、乡、镇这样的市场。当时,这里是一个无争的地带,由于没有对手的干扰,从而确保了天伦燃气板块的顺利推进。在定位理论中,我们通常称这个战术为侧翼战,不和强大的对手发生正面冲突,这是确保获取商业成果的关键。
占据特性

聊完天伦集团地产和燃气两大产业的成功之道,旅游作为天伦集团未来重点发展的产业,其战略优势在哪呢?

天伦旅游集团有限公司创办于2013年,业务是将位于郑州附近拥有楚河汉界、鸿沟等著名风景区的“楚河汉界旅游度假区”,打造成集文化、旅游、休闲、度假等包含在内的超大型综合体。

大家应该有所了解,目前全国各地都兴起了特色小镇,度假区的同质化竞争非常激烈,而“楚河汉界文化旅游度假区”占据的是一个独一无二的特性——“象棋文化”。

 

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同时,“鸿沟”、“楚河汉界”、“象棋发源地”这些标志性名片,除了占据认知优势,地缘优势也是唯一、不可替代的文旅产品,与其他特色小镇形成了有效的区隔。

2015年,荥阳市政府、天伦集团分别与中国象栱协会、亚洲象联、世界象联、欧洲象联签订战略合作协议,将楚河汉界旅游度假区作为中国象棋世界顶级赛事承办地,全力打造“中国象棋文化策源地、中国象棋文化之乡”。可以说“楚河汉界文化旅游度假区”具备了“天时、地利、人和”的优势。

据了解,世界上喜爱象棋的人数达3亿人,“楚河汉界文化旅游度假区”未来要打造“河南文化旅游的名片”,是具备一定的认知优势和市场潜力的。
用人机制

天伦集团之所以在地产、燃气、旅游三大产业上取得战略优势,得益于团队中高素质的人才,张瀛岑表示,天伦集团的用人原则是把合适的人才放在适合的位置,用人所长;同时实行奖励机制,物质、精神双重激励;同时,不断完成培训体系,通过系统的培训体系,快速培养企业管理人才,以不断提升组织能力;;有专门的人力咨询的发掘和培训,持续引进高素质的人才,围绕企业的战略进行人才储备。

 

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这就是天伦集团,从趋势的判断、到战略取舍、到聚焦业务、以及用人所长等等,这些理念和做法都很值得朋友们的学习和借鉴。

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