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2018年非公立医疗机构发展的三大趋势竟然是……

发布时间:2018-09-13  浏览量:

    12月28日,2017年新疆非公立医疗机构协会发展年会暨第十二次新疆民营医院大会在乌鲁木齐召开,100余位来自全疆各地州市非公立医疗机构的管理者参加了会议,大象商学林建红院长受邀参加此次年会并发表重要讲话。

 

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    会上,新疆非公立医疗机构协会会长黄卫东对协会2017年度的各项工作进行汇报,全疆有16家非公立医疗机构获评“全国诚信民营医院”荣誉。黄卫东在会上强调,民营医院必须把诚信自律作为办院宗旨,并将其融入到管理与医疗行为活动的各个环节中,用制度与机制体现和落实,培养更多的新疆优秀诚信民营医院代表。

 

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    大象商学林建红院长在会上提出了民营医院的目前发展遇到的三大难题:政策、人才、偏见;并指出民营医院的发展趋势和机会,民营医院要针对竞争找差异,民营医院更适合走专科化路线,民营医院要善用竞争战略来破局等等。通过案例分析,为与会的医疗工作者深入浅出的讲解了战略定位的重要性。

 

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   今天的消费者、今天的顾客不是在购买,而是在选择。只有尽快地进入消费者的大脑,出现在顾客的心智货架上,你才有被选择的机会。在今天这样一个充分竞争、供给过剩、信息过剩的商业环境中,只有早地占据认知,才能取胜。
   比如:
   高端智能手机—苹果
   空调—格力
   凉茶—王老吉
   高端酒—茅台
   都成为品类的代表。
   一旦一个品牌代表了一个品类,或者占据了某个品类中的一个特性,你要想再去进攻就很难了。
   所以呢,作为民营医院,你有能力,一定要主动展示,有竞争导向,如果让别人占据了主动,等你再回过神来,黄花菜都凉了。
   主动亮相,就是让人看到了记住你,有需求时能首先想起你。

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   讲完战略定位,林建红院长又分析一下目前市场可能存在的机会:第一种机会 第一胜过更好
    P以前有个公司叫海王药业,它做了大量的市场调查发现,大家对感冒药最大的需求在于疗效要快。于是呢海王药业就摔倒出了银得菲这个品牌,而且直接承诺:治疗感冒,快!在推广上投入了几个亿巨资,结果怎么样呢?


    尽管银得菲声称是疗效更快的感冒药,但是,它不是第一个,第一个是泰诺,30分钟见疗效。泰诺早就在消费者的心智中建立了快的认知,银得菲再去打这个点,就很困难了,这就是第一胜过更好。
 第二种机会,有品类无品牌。


    这个行业很成熟,比如眼科、口腔等,市场教育得也很好,但没有强势品牌时,这就是机会,一定要抢先占位。
    一个典型的例子是高露洁。高露洁进入中国时,发现所有牙膏品牌多在强调清新口气、洁白牙齿、消炎止痛,等等,而没有一个牙膏品牌强调防止蛀牙。
   高露洁方面认为,随着生活水平的提高,消费者必然会对防止蛀牙越来越关注,于是它迅速进入中国市场,多年来只宣传四个字:防止蛀牙。结果成为第牙膏第一品牌。
   第三种机会,当行业里已经有老一老二老三时,该如何应对?还有没有机会?那就要想办法占据一个特性,聚焦业务,或者开创一个新品类。
   比如百事可乐,发现无法撼动可口可乐时,它就占据了年轻人的可乐。那七喜就打出了非可乐。
   最后,林建红院长做出总结,面对三大痛点,中国民营医院如何破局,如何建立我们的战略定位,如何去落地。

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   围绕差异化,构建运营配称体系。
   如:组织构架—产品—价格体系---公关+传播—渠道建设—信任背书--……
   明晰战略定位,由定位导出运营配称,运营的落地推动战略定位;由此形成环环相扣的不可复制的核心竞争力。

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