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林建红:汝瓷打好这场战斗,就有可能代言中国瓷器

发布时间:2018-09-13  浏览量:

    汝窑贵为宋代五大官窑之首,汝州则以汝瓷原产地著称。但是汝瓷文化产业对汝州的经济贡献还不到2%。汝瓷如何才能做出大市场?1月17日,战略定位实战专家、大象商学林建红院长应汝州方面邀请,为汝瓷企业家们带来了一场精彩的演讲,她的观点引发了汝瓷行家们的深度思考。

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     为了更深入地了解汝瓷及瓷器品类的发展状况,林建红院长及其团队于16日下午抵达汝州,对汝瓷生产企业进行深入细致的调研。
尽管汝瓷产业的经济贡献率很小,但当地政府对汝瓷的重视程度非同寻常。围绕“汝瓷文化名城”的发展定位,汝州市在严和店汝窑遗址启动建设了投资35亿元、一期占地1200多亩的汝瓷文化产业园,打造中国汝瓷特色小镇。


     调研中,林建红发现,汝瓷虽然历史底蕴深厚,汝瓷产业在近几年取得了巨大的进步,但作为瓷器的一个细分品类来说,汝瓷并没有取得令人满意的行业地位。当地汝窑众多,但成规模、有品牌的却不多。调查发现,汝窑经营者通常会认为当前的困惑在于:
成品率低、批量生产难、技术改进难、创新难、人才难求、产品同质化。

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     在17日的演讲上,林建红院长开门见山地抛出了一个问题:假如这些困惑都能解决,大家能不能确信做到生产多少就能销售多少?能不能做到让消费者一提到中国瓷器,就会先想到汝瓷?
与会者表示,这很难。


   林院长认为,之所以有今天这样或那样的困惑,根本原因在于我们还是在思考企业的内部问题,还没有把思维转向外部,如何去创造顾客,如何思考消费者购买、选择某个品牌的路径。
   林院长用生动的案例解释了一个道理:消费者用品类思考,用品牌选择。而汝瓷之所以没有取得有一个有利的市场地位,原因就在于缺少品类影响力。


    汝瓷的当务之急并不是汝州各个汝窑之间的争短长,视隔壁老王为对手,搞窝里斗,而在于重新界定竞争对手,团结起来,共同把汝瓷品类做大做强,让消费者认识到汝瓷的与众不同,让汝瓷成为中国瓷器品类的代表。


   尽管这很难,但林院长认为,品类认知战是必须要打的,汝瓷有机会取得这场认知战的胜利。

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