定位中原喜马拉雅
关于我们

/ABOUT US

联系我们

地址:河南省郑州市西三环149号国
家大学科技园东区18号楼D座4层
电话:0371-53755036
邮箱:daxiangshang@163.com
微信:daxiangshangxue

大象微信公众号

250家医美机构扎推河南,行业领导者河南整形缺一个用户认证?

发布时间:2018-09-13  浏览量:

   6月23日,大象商学林建红院长带队,携导师团和10位大象商学战略定位课程学员,来到河南整形美容医院,进行定位课后的实战辅导,助力企业定位实战。

1.jpg


    定位实战辅导团一行首先参观了规模超2 万平米的河南整形美容医院。河南整形美容医院自成立以来,一直是中原整形美容行业的先行者和领跑者。多年来夯实技术力量、培养核心专业团队、构建中原星级整形美容基地、 打造中原品牌价值标杆,已成功跻身国内整形美容品牌前列。

   行业现状:竞争白热化

   随着医美行业需求快速增长,资本涌入医美行业,民营和中外合资医美机构应运而生,加剧行业竞争。仅河南省医美机构就有250多家,新的机构未来还会继续增加,行业竞争愈演愈烈。

   企业现状: 河南整形美容医院成为区域第一品牌

   随着医疗技术的发展,更安全的医美疗程和更显著的效果也吸引了更多消费者。河南整形美容医院坚持以安全为保障对求美者进行服务。该院 37 项技术都与国际整形行业接轨。目前,河南整形美容医院的业绩规模在河南排行第一。

   河南整形美容医院总经理赵爱霞女士表示,河南整形美容医院坚持“安全美、更放心”。把质量、品质放在第一位置。为保证手术效果,医院引进了其行业内的高端人才,丰富高端服务品质。

   林建红院长:传播定位给品牌赋能 领导者一定要让消费者认可你是领导者

   林建红院长表示:定位课后辅导来到河南整形医院,是希望给河南整形美容医院更具体的操作手法,把价值最大化。通过外围了解信息,把传播效果最大化。在过去的16年,河南整形美容医院在业界享有很高的地位。但市场在变,竞争对手在变,竞争环境在变,但消费者究竟是怎样看的呢?

   打造品牌的要点是传播品牌的精准定位

   在产品同质化、竞争白热化的今天,品牌仅占据物理市场,未来可能没有价值。最重要的是传播品牌精准的定位,把定位根植到消费者认知中,顺应认知的定位最有价值。从市场来讲,一个好的定位会最大面的覆盖市场份额。

   目前来说,河南整形美容医院是河南医美行业的领导者,如何把领导者的身份最大程度地呈现给消费者是目前要重点考虑的。如果消费者意识到你是领导者,你必然是最安全的,是引领行业、创新能力是最强的。但领导者不会自己去说“我是领导者”,领导者是要用信任背书来佐证它。河南整形美容医院要围绕自己的定位去整合资源,稳固自己行业老大的地位,去对抗国内连锁品牌、国际连锁品牌。

   传播定位要用戏剧化的表达方式

   广告语是定位戏剧化的表现,王老吉最初的定位是“一款预防上火的饮料”。如果广告说“王老吉,一款预防上火的饮料”,这不会激起大家想要购买的感觉。所以戏剧化的表达了它的定位“怕上火喝王老吉”。虽然行业认可河南整形美容医院的行业地位,但是用户却不知道,河南整形下一步的要做的是,将行业领导者地位精准的传播给用户。

   徐结怀:品牌不存在于任何一栋大楼里 它存在于人们的心智中

   关于河南整形美容医院如何有效地传播领导者定位,定位实战导师徐结怀给出自己的看法。

   徐结怀表示,河南整个美容整形市场达到250余家,你会发现这些机构几乎都是以“销售”为纽带,而不是以“品牌”为纽带。这说明这些品牌做得还不够好。河南医美市场上一定还有打造数一数二品牌的机会,这个机会可能已经有人在抢了,河南整形美容医院的业绩规模在河南排行第一,必须争分夺秒地思考一个问题,如何坐稳行业老大的位置,成为顾客想要变美的首选品牌,而不是依靠销售人员上门推销。品牌不存在在任何一栋大楼里,它存在于人们的心智中,所以要赢得选择,就要赢得你的医院在消费者精准群体心智货架上的第一位置。

   品牌如何通过广告传播定位

   建立一个品牌应该是有四个步骤,第一个步骤叫“新品驾到”,第二步叫“马上试用”,第三步叫“与众不同”,第四个叫“亲如一家”。一个品牌做了十年、二十年,还没有做出亲如一家的广告,还没有达到亲如一家的感觉,那就是一种失败。

   举一个简单的例子,苹果1984年出了mac电脑,用当时美国一个热门小说《1984》,用这个形象拍了一个片子,然后说具体哪一天mac新品要面市。这就让人充满期待,而新品上市之后,所有用户只要点一下就可以购买,这个广告除了让你充满“想去用它”的感觉;紧接着就是“与众不同”,mac的键面有什么不同;最高境界就是亲如一家。乔布斯推出了经典广告“Think different”沿用至今。广告不是告诉客户,“你是谁”,广告是告诉别人,“你的客户是谁”,你的客户是一群有什么样理念的人,苹果给所有户贴了这样的标签,他们都是不走寻常路的人。

   定位让品牌享有定价权

   就像说“真美”,这就是河南整形美容医院给用户贴的标签。作为品牌传播的一套方法,任何一个品牌在人的大脑中间要么存在一个“定位”,要么存在一个“印象”。企业要努力打造品牌的一个“形象”,而用户会对你的品牌形成一个“印象”,让品牌形象和用户印象对等,这就是品牌部门倾其一生、用尽所有努力要做的事情。只有这个契合了,将来你的企业才是以品牌为纽带,以消费群体为纽带,品牌也就享受了定价权。

   在实战研讨结束后,河南整形美容医院总经理赵爱霞表示:

   河南整形美容医院以前做公关活动,可能会比较分散。跟林老师学完定位课之后,我们更集中精力把“安全美、更放心”做深、做透,我们是朝着这个方向研究。人才方面,我们成立了项目经理和研发团队。关于竞争,我们会重点突出我们的优势和差异化。

   今天我们医院的高层和品牌团队人员基本上都在,大家通过定位实战研讨,会对未来做决策、做方案有更大意义。

   河南整形美容医院品牌总监胡学涛表示:

   第一,我强烈地感觉到了品牌的重要性,品牌的价值在于可以创造顾客,科学的方法很重要;

   第二,通过本次“定位实战”的研讨,我收获最多的就是品牌理念、思路和方法,我会带着我的团队根据这个理念、思路和方法去找措施,要么内部突破,要么借助外部智力来突破,把河南整形美容医院的品牌价值做到最大化,让河南整形美容医院成为更多人的首选品牌。

报名方式 在线报名 联系我们
咨询热线(工作日9:30-18:30)

0371-53755036

地址:河南省郑州市西三环149号国家 大学科技园东区18号楼D座4层
邮箱:daxiangshangxue@163.com

Copyright©2016 Daxiang.Cn All rights reserved. 备案号:豫ICP备16021513号-1号   网站建设、网络推广支持:启凡软件