banner

当前位置 :首页 > 学院动态

定位中原高峰论坛丨郑新桥:楷林聚焦的力量!

发布时间: 2019-01-10

课堂

 导语

1212日下午,在定位中原高峰论坛上,楷林置业董事长郑新桥先生,作为活动特邀嘉宾做了精彩演讲,并在接下来的拿什么逐鹿中原主题论坛中,为在座企业家分享楷林聚焦的力量,论坛由大象商学创始人林建红女士主持。

 

郑新桥先生演讲内容如下:

 分享2.jpg

1主题演讲郑新桥:聚焦的力量

 

在上个世纪后半期,世界上产生了两大管理学,一个是德鲁克的管理理论,一个是特劳特的定位体系。这两个管理学的理论,影响了世界经济和企业发展的半个世纪。林院长组织的这个定位中原高峰论坛,今天大家共同探讨的话题,就是第二个,特劳特的定位。

 

2014年的时候,林建红院长在楷林汇组织了一个20多人的三天封闭定位课,并邀请了我,当时上完这个课后,我做的第一件事就是让我的总经理上这个课。总经理上完课后,又在两个月内派了3位高管上这个课,截至目前,楷林共30余位企业高管上过(大象商学)定位课,我之所以分享这个事情,不是在为林院长做广告,而是因为定位课真真实实的促进了楷林的发展。

 

接着,我向大家分享一下楷林为什么聚焦。

 分享中.jpg

楷林是在2001年成立的,当时在做市场调研时分析了几个元素:市场需要什么、楷林有能力做什么、楷林期望做什么以及各种情感元素。围绕这些元素,楷林选择了房地产行业的写字楼开发。期间不断优化,在2001年,楷林写字楼开发带动住宅开发,到2006年,五年的时间梳理了三块:写字楼领跑中原、住宅跻身第一方阵、涉足其他地产领域。

 

但是到2008年,我们做了一个非常大的改变,由于当时全球金融危机,我们面临着很多资源不足,最后把其他领域都砍了,专注写字楼开发与投资,为什么这么做呢?现在回忆起来,有两个小故事,一个是我和股东开董事会的时候,提出了三个孩子理论。假如说你有三个孩子需要学费,现在只有20万,如果你平均分配到三个孩子身上,最后三个孩子都上了一般学校,可能面临着毕业就是失业的状况;假如你从三个孩子中选一个最有天赋、最勤奋的,把20万都压到他的学费上,上一个优秀的大学,那么这个孩子未来可能就把家境支撑起来了。所以,我们就把住宅和其他地产领域给砍掉,聚焦到写字楼这一块儿。

 楷林.jpg

尤其是到2014年,在我系统的学习了战略定位课以后,在战略配称上坚定的做聚焦,把2008专注写字楼开发与投资演化为专注写字楼开发与管理,邀请林建红院长任楷林非专职顾问,一直聚焦高端写字楼,这就是楷林整个写字楼战略的演变。

 

楷林如何聚焦?

 

每一个企业资源都是有限的,如果把主要资源集中到一点打造出差异化价值,最终在细分领域就能打造出一片很好的天地。在河南市场住宅行业,多一家企业不会觉得多,但是在写字楼行业多一家企业,有可能会对河南写字楼发展带来巨大的推动作用,现在也逐渐验证了这个事情。

 楷林2.jpg

那么,在聚焦时,我们做了哪些动作呢?

 

1、剥离住宅用地,购买写字楼用地;

2、舍弃利润,提升写字楼战略竞争力;

3、地产行业第一家引进国际设计单位的企业,全链整合国际顶级资源:五大行、凯里森、宝佳等,提升写字楼品牌;

4、要耐得住寂寞,抵得住诱惑,集中聚焦到细分领域最有优势的地方。

 

楷林如何聚焦再升级?

 郑新桥.jpg

楷林置业作为三个板块成立了三个公司,一个是写字楼开发公司,目前已经建成和正在建的有30栋,共220万㎡;一个是写字楼运营公司,做品牌输出,全面负责产品设计、建设管理、招商运营等内容,这个运营公司做了一年多的时间,现在跟我们合作让我们做代理负责品牌输出的已经达到246万㎡;另一个就是我们的写字楼物管,之前我们规定不能出郑州,负责运营楷林自己的物业,知道去年3月份,我们同意对外扩张。现在写字楼物管通过楷林品牌影响对写字楼服务这块儿也是发展很快,已达到563万㎡。

 

在上海成立楷林商务产业研究院,做新材料、新产品、新技术的运用整合,和国内国际最高的科研院合作。另外成立楷林O+平台,为楷林客户提供更多的服务。

 

通过聚焦楷林最终有哪些收获呢?

 

1实现价值增长。目前与郑州同期所推出的写字楼相比,楷林租金高于40%,售价高于30%

2竞争力凸显。高铁东广场项目与一线大鳄同台竞技,无记名投票以第一名胜出;

3客户认可。吸纳国内外最优质入豫名企,包括普华永道、安永、罗氏、拜耳等一线名企,恒大、融创、新城控股、华夏幸福等同业名企以及中国进出口银行、太平洋保险、中旅银行、渤海银行等金融名企。

4行业贡献。受邀参加两部国家级行业标准的制定,一部是《中国商务写字楼等级评价标准》,一部是《中国写字楼物业管理指南》,推升中国商务写字楼进步。

 

我最大的感受就是,一个企业的资源有限,你一定要选择一个差异化去聚焦,聚焦一开始可能会痛苦,但是最终会有很大的收获!

 

2《拿什么逐鹿中原》主题论坛

问答

 论坛.jpg

林建红院长:作为中原本土品牌,楷林扎根中原,在高端写字楼领域聚焦深耕,非常难能可贵。战略清晰了,关键是落地、思想的高度统一。请问郑董,如何做到与高管同频共振,发挥协同效应?

 

郑新桥先生:楷林在聚焦过程中也是不断地,但这个过程需要不断地统一思想,不断地强化。无论是国营企业,还是民营企业,不可能一个人做了决定所有人都会同意,如果大家共同认为这是对的事,做起来的时候很明显合力就会很强,所以在这个过程,我们不断的统一思想,开会、把大家送到定位课上,这样一来思想才逐渐得到统一。

 

尤其是到2014年之后,有两件事对思想统一起到了关键的作用。第一,送大量管理层上定位课,大家逐渐明白了为什么要聚焦;第二,聚焦之后,价值逐渐凸现出来,大家看到成果才会认可聚焦是对的。

 

林建红院长:中原是楷林的原点战略市场,我们注意到这几年楷林开始走出中原,到外地进行扩张。请问郑董,楷林是如何看待原点市场的机会的,是否已经做深做透?又是如何界定或选择第二战场的?

 

郑新桥先生:楷林在走出来之前,很多朋友问我:你是要根植河南?我说不是,楷林的定位是专注于高端写字楼的开发与运营,它没有区域界线。比如说同样是河南市场,很多地市的企业领导来了之后问我们:能不能到地市去,给你最好的地块建写字楼,再配一套其他住宅资源,但我们选择了放弃。如果真的去,可能会有很多机会点,但是地市客户支撑不了高端写字楼这样的产品。

 

我认为走出去需要几点:

 

1、作为河南企业,河南人,出来之后能为河南人带来什么?在这里,我也可以自豪的说,走出去之后,我们并没有给河南人抹黑,我们走出去的第一站,是2012年选择了长沙。长沙湘江新区最好的办公楼,是咱们楷林的三栋办公楼。长沙市以及省级主要领导查看次数最多的就在楷林,包括上次我去长沙,长沙市的市长说,楷林中心把湖南湘江新区的金融中心拉到了一个新的高度;

 

2、走出去之后,你如何把国际国内前沿的东西,整合起来用以发展河南的产品。所以,深耕河南,走出去之后要努力扩展自身强项,给河南人带来新的东西。

上一页:定位中原高峰论坛丨定位如何帮助青花郎释放增长潜能!

下一页:喊话中原丨白云山:赶紧去看看你的广告牌

地址:

河南省郑州市西三环149号国家 大学科技园东区18号楼D座4层

电话:

400-8556-021

微信:点击扫描二维码

大象商学(微信号 daxiangshangxue)

Copyright©2016 Daxiang.Cn All rights reserved. 备案号:豫ICP备16021513号-1号   技术支持:启凡软件